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只不過(guò)，時(shí)代會(huì)變，不同年齡段的人群也有完全不同的喜好。比如70后熱衷炒股，80后沉迷炒房，90后瘋狂炒幣……消費(fèi)圈層不同，潮流也在改變。

那Z世代呢？

最近的答案或許是：球鞋。

1 誰(shuí)是Z世代

誰(shuí)是Z世代？

大體上是指出生在1995-2010年間，被稱為網(wǎng)絡(luò)世代的年輕人群。

新近發(fā)布的《Z世代圈層消費(fèi)大報(bào)告》指出，中國(guó)的Z世代人群約有1.49億，且還在保持高速增長(zhǎng)；QuestMobile的數(shù)據(jù)則顯示，2018年Z世代在全體網(wǎng)民中已貢獻(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近一半的增長(zhǎng)率。

不過(guò)，有別于泛指的95后，Z世代人群物質(zhì)生活普遍比較優(yōu)質(zhì)，多來(lái)自于一二線城市家庭。他們對(duì)新鮮事物充滿好奇，不僅熱衷二次元文化，還喜愛(ài)國(guó)風(fēng)，獨(dú)愛(ài)追逐潮流。

這是一個(gè)在新時(shí)代背景下，快速崛起的消費(fèi)圈層。

他們喜歡“種草”，更愿意為興趣買(mǎi)單；他們同時(shí)也注重精神消費(fèi)，崇尚在消費(fèi)中的個(gè)性表達(dá)。

因此，娛樂(lè)消費(fèi)、明星周邊、IP手辦和潮品服飾等成為他們的最愛(ài)。比如在支持自己喜歡的明星時(shí)，不僅會(huì)熬夜打榜，還會(huì)傾盡所有購(gòu)買(mǎi)“愛(ài)豆”周邊；當(dāng)然，他們的購(gòu)物車中也包括時(shí)下最為火熱的球鞋。

來(lái)自潮品鑒定交易平臺(tái)切克App的數(shù)據(jù)就顯示，目前切克平臺(tái)上潮鞋的購(gòu)買(mǎi)者多是30歲以下的年輕人，占比達(dá)到了60%甚至更高，其中95后人群占據(jù)了絕大多數(shù)。

毫無(wú)疑問(wèn)，Z世代已成為買(mǎi)賣(mài)球鞋的主力人群。

只不過(guò)，他們對(duì)那些擺賣(mài)的大眾款完全無(wú)感，而是更傾心于“別人沒(méi)有只有我有”的超限量和爆款。

2 跑贏全國(guó)

為什么Z世代會(huì)喜歡球鞋？

我們都知道，潮品球鞋是從街頭文化發(fā)展而來(lái)。在中國(guó)市場(chǎng)，隨著說(shuō)唱、街舞等網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的走紅，加上明星藝人的超強(qiáng)帶貨能力，球鞋文化正在從小眾開(kāi)始向大眾輸出。

當(dāng)城市的生活變得越來(lái)越程式化，球鞋作為一種載體，一直都是表達(dá)自己和展現(xiàn)自我風(fēng)格最簡(jiǎn)單直接的方式之一。

而這樣的精神訴求，恰恰和Z世代所追求的情感認(rèn)同高度契合。

這個(gè)市場(chǎng)又有多火呢？潮流媒體Highsnobiety在一份報(bào)告中表示，中國(guó)的球鞋市場(chǎng)規(guī)模被認(rèn)為“至少有10億美元”。而作為潮品球鞋市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群，他們的購(gòu)買(mǎi)欲和購(gòu)買(mǎi)力也是驚人的。

上述《Z世代圈層消費(fèi)大報(bào)告》指出，Z世代的消費(fèi)同比增速，已經(jīng)遠(yuǎn)高于其他年齡段人群。報(bào)告顯示，這一群體人均每月可支配收入已達(dá)3501元。

這是一個(gè)什么概念？

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，全國(guó)居民人均可支配收入為15294元，即平均每月為2549元。

Z世代的人均可支配收入，比全國(guó)人民的平均水平高出了37%。由此可見(jiàn)，衣食無(wú)憂的他們，已經(jīng)是當(dāng)之無(wú)愧的高消費(fèi)人群。

另一方面，標(biāo)榜獨(dú)立、喜歡新鮮事物的Z世代們?cè)谛σ策€是脫不了俗：除了購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的球鞋，他們同樣也會(huì)加入炒賣(mài)大軍，甚至已經(jīng)成為主力。

但一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，1995-2010年出生的Z世代，如今年齡最長(zhǎng)的也才剛大學(xué)畢業(yè)。顯然，他們的可支配收入主要還是來(lái)源于其所在的家庭收入，也就是多依靠他們的父母。

《中國(guó)工薪階層信貸發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)工薪家庭年均收入達(dá)到15.4萬(wàn)元，去除房貸、子女教育金和日常花銷外，每個(gè)家庭所剩的資金無(wú)幾。

因此，對(duì)大部分家庭來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)們可以傾盡全力給予孩子更好的生活，但如果是支撐孩子各種興趣外還要加入球鞋這個(gè)目前“燒錢(qián)”的愛(ài)好，并不容易……

要知道，如今市場(chǎng)上AJ和Yeezy等熱門(mén)球鞋的價(jià)格甚高，爆款的價(jià)格更是動(dòng)輒上萬(wàn)元。比如今年“鉤子一反，傾家蕩產(chǎn)”的AJ1倒鉤，輕松破萬(wàn)的價(jià)格令人咂舌；再比如前段時(shí)間剛發(fā)售不久的AJ1絲綢黑腳趾，目前的市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣(mài)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到6000-10000元不等。

這樣的情況并非個(gè)例。品牌廠商不斷采用限量發(fā)售、抽簽發(fā)售等營(yíng)銷手段刺激市場(chǎng)，球鞋在二級(jí)市場(chǎng)的炒賣(mài)程度更是一天一價(jià)。

切克App提供的數(shù)據(jù)就顯示，很多熱門(mén)鞋款一經(jīng)發(fā)售便坐地“起飛”，平均溢價(jià)率超過(guò)了100%。面對(duì)像AJ1絲綢黑腳趾這樣走高的行情，按3500元的可支配收入來(lái)計(jì)算，即便所有的零花錢(qián)都用來(lái)買(mǎi)鞋，跑贏全國(guó)的Z世代們，每個(gè)月又能買(mǎi)得起幾雙呢？

3 嘗試炒鞋

所以，從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)條件出發(fā)，對(duì)絕大多數(shù)喜愛(ài)球鞋的Z世代人群來(lái)說(shuō)，月均入手1-2雙限量鞋款恐怕已是上限。

當(dāng)然，這并不意味著他們沒(méi)有機(jī)會(huì)去嘗試炒鞋。

比如已經(jīng)混跡球鞋市場(chǎng)兩年多的阿岳，98年出生，狂熱的籃球迷和AJ1愛(ài)好者。每當(dāng)AJ1新款發(fā)售，他都會(huì)參與線上和線下門(mén)店的排隊(duì)抽簽。

阿岳說(shuō)，線上更多的時(shí)候是陪跑；去年的時(shí)候，他只需要早晨去排線下門(mén)店就好，但今年所有的AJ1鞋款發(fā)售，他都不得不提前一兩天就去夜排。

“鞋販子很多，大多數(shù)是和我一樣的年輕人。”阿岳說(shuō)，即使是夜排，也不能保證就能中簽，很多時(shí)候還是乘興而去，敗興而歸。“前幾天看到有個(gè)KOL發(fā)的文章提到，一些線下店發(fā)布的中簽手機(jī)號(hào)中，有很多雷同的，大家心知肚明，我們也沒(méi)辦法。”

阿岳說(shuō)，更讓他受不了的，是線下排隊(duì)時(shí)候，那些被大販子雇來(lái)的大爺大媽，人腳一雙AJ1，甭管真的假的，依然有份兒參與抽簽，且中簽率極高……

抽簽不中，阿岳就只能去二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。以前，他還可以去貼吧、論壇，但現(xiàn)在幾乎都是通過(guò)線上的鑒定交易平臺(tái)完成交易。

這兩年，他已經(jīng)基本從各大平臺(tái)掌握了AJ1的價(jià)格走勢(shì)，但面對(duì)今年下半年球鞋市場(chǎng)的火熱，他依然覺(jué)得有些“瘋狂”。當(dāng)身邊的同齡人都已經(jīng)加入炒賣(mài)大軍的時(shí)候，他也無(wú)法獨(dú)善其身。

“轉(zhuǎn)手就是賺，但我覺(jué)得炒賣(mài)并不影響我對(duì)球鞋的熱愛(ài)。”阿岳說(shuō)，他最夸張的一次是用之前賣(mài)鞋的資金，以每雙1348元-1468元區(qū)間的價(jià)格，短時(shí)間內(nèi)先后入手了9雙AJ1“兔八哥”。除了留下自己穿的碼數(shù)，絕大多數(shù)都被他近期在包括毒App、切克App和nice這樣的主流平臺(tái)上賣(mài)掉了。

“兔八哥的價(jià)格其實(shí)之前一直是比較穩(wěn)定的，但最近AJ1的漲勢(shì)非常明顯。”阿岳說(shuō)，因?yàn)橹煌鍭J1，所以如果能以原價(jià)或在附近區(qū)間的價(jià)格入手，如今賣(mài)掉就是穩(wěn)賺。但對(duì)于他這種并非以炒賣(mài)為主的玩家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是出手“回血”的時(shí)機(jī)了。

阿岳也承認(rèn)，平時(shí)的零花錢(qián)對(duì)于常買(mǎi)球鞋的自己來(lái)說(shuō)不太夠。但正是由于二級(jí)市場(chǎng)各大平臺(tái)的存在，他可以賣(mài)掉自己之前多年積攢的“庫(kù)存”，從而獲取更多資金，再去入手更喜歡的爆款球鞋。

實(shí)際上，這個(gè)圈子，除了擁有資本和實(shí)力的大販子，更多的還是包括大多數(shù)阿岳這種Z世代人群在內(nèi)的跟風(fēng)散戶。

市場(chǎng)火爆，買(mǎi)到手的鞋多，年輕群體為主的散戶除了資金壓力外，倉(cāng)儲(chǔ)也是個(gè)較難解決的問(wèn)題。

不過(guò)，有需求的地方就有供給。

比如今年7月，切克App就推出了“寄存服務(wù)”。買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)球鞋時(shí)，可以選擇將商品直接“寄存在切克倉(cāng)庫(kù)”。商品通過(guò)查驗(yàn)后，將寄存在切克平臺(tái)，同時(shí)還可直接在“切克閃購(gòu)”上架，幫用戶再次出售，實(shí)現(xiàn)從買(mǎi)家到賣(mài)家的快速切換。

這也就意味著，如果阿岳們只是想買(mǎi)賣(mài)球鞋從中獲利，從平臺(tái)入手后不必再見(jiàn)到球鞋實(shí)物，直接寄存就可以實(shí)現(xiàn)二次銷售。這樣一方面可以快速回收資金，同時(shí)還能根據(jù)市場(chǎng)的熱度不斷挑選自己喜歡的球鞋。

目前，切克團(tuán)隊(duì)已在天津建立了華北質(zhì)檢中心，質(zhì)檢和交易的效率得到了大幅提升，同時(shí)倉(cāng)庫(kù)的面積也更大，為包括Z世代群體在內(nèi)的廣大用戶提供了充足的倉(cāng)儲(chǔ)保障。

與此同時(shí)，切克團(tuán)隊(duì)還將“寄存服務(wù)”全面升級(jí)，推出了“無(wú)訂單寄存服務(wù)”：無(wú)論是否在切克下單交易，有賣(mài)鞋需求的用戶都可以將自己的球鞋發(fā)到切克倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行質(zhì)檢并寄存，并且可以選擇直接“閃購(gòu)”出售或是僅寄存不上架。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)切克項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Ken哥介紹，在價(jià)格瞬息萬(wàn)變的球鞋市場(chǎng)里，這樣的寄存服務(wù)省去了來(lái)回的物流運(yùn)輸、重復(fù)包裝等瑣碎費(fèi)用，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)節(jié)省了不小的成本，受到了很多年輕用戶特別是90、95后球鞋愛(ài)好者的歡迎。

4 曬，也是熱愛(ài)

球鞋市場(chǎng)的火爆，炒賣(mài)的存在，會(huì)影響球鞋文化本身嗎？

在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)切克項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Ken哥看來(lái)，炒鞋市場(chǎng)的火爆和平臺(tái)的相繼涌入并不會(huì)改變球鞋文化的真我。“如果你一定要在交易市場(chǎng)里去討論文化，可能本身就會(huì)讓你失望。”Ken哥說(shuō)，“但是你要問(wèn)文化是不是丟失了？其實(shí)并沒(méi)有，原本的圈子，都還在。”

很多在鞋圈玩的Z世代們也都知道，球鞋對(duì)于他們，說(shuō)到底還是用來(lái)穿的。用有限的資金買(mǎi)到喜歡的球鞋，同時(shí)還能彰顯自己的個(gè)性，其實(shí)已經(jīng)挺好。

在草根籃球、嘻哈說(shuō)唱、街舞battle的影響下，彰顯個(gè)性和自我表達(dá)也注定了球鞋出圈的命運(yùn)。特別是隨著消費(fèi)和文化圈層的擴(kuò)張，給了Z世代們更多通過(guò)球鞋展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。比如切克App最新上線的“發(fā)現(xiàn)”社區(qū)，就已經(jīng)成為年輕人聊行情、曬穿搭、秀開(kāi)箱的一片“熱土”。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)切克項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Ken哥介紹，從切克“發(fā)現(xiàn)”社區(qū)上線短時(shí)間內(nèi)就有大批來(lái)自球鞋愛(ài)好者的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容涌現(xiàn)可以看出，其實(shí)很多年輕人愿意并樂(lè)于分享和交流球鞋。而在這里，崇尚自我表達(dá)的Z世代們不僅可以秀出自我，還能通過(guò)球鞋和潮品的穿搭來(lái)找到“同好”，尋找屬于自己的文化和圈層共鳴。

因此，對(duì)于“起飛”的球鞋和市場(chǎng)的變化，還是應(yīng)該以客觀和寬容的心態(tài)去看待。

當(dāng)所有人都說(shuō)球鞋火了，其實(shí)不僅僅是體現(xiàn)在炒賣(mài)上。因?yàn)楹芏嗍虑樵谕瑫r(shí)發(fā)生，商業(yè)和文化本身也都是彼此包容，并最終沉淀下來(lái)。

所以，對(duì)于絕大多數(shù)喜歡球鞋的Z世代們來(lái)說(shuō)，如果“沖，就對(duì)了”，那么穿和曬，也是熱愛(ài)。